‘менеджеру по продажам’
Комментарий к книге Убедили, беру! 178 проверенных приемов продаж
Рецензия на книгу Честные продажи = клиенты навсегда
autoreg846122485
В свое время Махан Кхалса написал книгу по продажам, в которой было сказано, что продажи – это или преодоление боли или движение к Успеху. Кажется она не была переведена на русский язык.
В этой книге совмещены его прежние идеи и модель Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей». Как это работает при взаимодействии продавца и покупателя. Огромное количество цитат в короткой форме отражают суть того, что дальше по тексту описывается и объясняется.
Один момент для иллюстрации.
Проблема возникает тогда, когда она признана покупателем. Нет его признания – нет у него проблем.
К сожалению очень часто продавцы считают наоборот. особенно если они долго работают в отрасли.
И таких важных моментов в книге очень много. Она точно полезна новичкам в продажах и успешным продавцам. Вторым для того, чтобы еще раз раз расставить правильные акценты в своем процессе продаж.
За что я люблю книги Левитаса – он дает понятные и простые шаги для достижения цели. Вот так и здесь. Читаешь и становится понятно – деньги у нас под ногами! Надо только не полениться нагнуться и поднять их. Это как грибы или ягоды собирать. И таких даров леса здесь на целые грузовики :)…