‘Василий Князев’

Книга «Чемпион будущих продаж» написана простым понятным языком. Каждому этапу продаж уделено должное внимание. Дано много действенных, практических инструментов. Книга является тренажером для всех, кто занимается продажами.

Особенно нравится и полезна всем, кто имеет отношение к продажам, глава о психо-типах клиентов. Умение определить, по определенным маркерам, кто по психо-типу твой клиент, значительно облегчает продажу. Ты начинаешь сразу понимать какие основные потребности у этого человека, какие именно у него могут возникнуть возражения, и какие нужно привести аргументы, чтобы заключить сделку.

А глава «Работа с возражениями» кардинально меняет отношение к возражениям. Не нужно бояться, раздражаться расстраиваться! Это все равно, что испытывать все эти чувства когда идет дождь. Зная прогноз – возьмите зонт! Нужно просто понять, что возражения будут обязательно. Если их нет, то это подозрительно! Нужно знать основные ваши возражение и подготовить ответы на них, с учетом разных психо-типов.

Используя все эти знания я достигла значительных успехов в своих продажах. Очень полезная и интересная книга!