Как продавать продукты трудного выбора
Александр Репьев
Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.
Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.
Александр Репьев, Как продавать продукты трудного выбора — скачать в fb2, txt, epub или pdf
Читать «Как продавать продукты трудного выбора» онлайн
Метки: Александр Репьев, менеджеру по продажам, психология покупателя
Рубрики: Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно
Комментарии ()