Зарубежная деловая литература
Комментарий к книге Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта
Рецензия на книгу Честные продажи = клиенты навсегда
steplm
Нужна ли вам две тысячи первая книга о продажах?
Мне – нужна, если в ней содержится что-то новое и полезное.
В ней я нашла и то, и другое.
Еще раз спасибо компании Стивена Кови :).
Эта книга не о ТЕХНИКАХ продаж. Хотя они тоже важны, кто спорит.
Эта книга о МЕТОДОЛОГИИ продаж.
Вот как СПИН-продажи были в свое время большим продвижением вглубь и вперед, так и эта книга может стать таким же фундаментальным трудом для всех нас. Спасибо за нее!
В книге описана методика продаж, основанная на стыке казалось бы далеких дисциплин: маркетологии и нейробиологии. Здесь приводятся схемы работы мозга, его алгоритмы и реакции на различную информацию. И как на основе научных исследований нейробиологов маркетологи выстраивают схемы убеждения клиента. Так что, если вам очень нужно что-нибудь продать, кого-то в чем то убедить (неважно кого и в чем), не проходите мимо этой книги.