Маркетинг, PR, реклама

Чтобы дать оценку этой книге, нужно в первую очередь определить для кого она написана. Хотя "Психология влияния" и издана в серии "Мастера психологии", но это не издание Бауманна и Перре со своей "Клинической психологией", которая заинтересует только заинтересованных изначально. Нет, Чалдини пишет максимально просто и максимально иллюстрируя материал примерами. А значит, в первую очередь книга рассчитана на неподготовленного читателя.
Все это ни в коей мере не приуменьшает качества материала. Просто для человека знакомого с основами социальной психологии, книга откровением не станет.

Итак, начнем с плюсов.
1. Главным, на мой взгляд, является выбранная тема. Точнее, отсутствие по ней толковых и внятных книг. Манипуляция, управление человеком, склонить его своей воле - это все так интересно! И я тут без сарказма говорю. Мало того, что данные знания просто необходимы в сфере продаж, так даже в повседневной жизни мы постоянно подвергаемся чьему-то влиянию. А подобные книги дают, какие-никакие, но навыки защиты.
2. Следующее преимущество - это доступность. Разделы в книге структурированы, нет резких перескоков от темы к теме, а вся информация передается не сухими научными терминами, а просто и понятно. А для убеждения (и наглядности, заодно) хорошо сдобрена примерами из жизни и научными экспериментами.
3. И не смотря на все вышеперечисленное, Чалдини не просто делает вид, что делится с читателем важной информацией, как, например, Экман. Напротив, он дает модели, по которым строиться манипуляция и свои советы по ее предотвращению. Что делает книгу информативной и действительно полезной.

Теперь не о приятном - о минусах.
1. Все таки, не стоит забывать, что автор - американец. И писал он для американцев. Отсюда и через чур упрощенные описания видов и схем, по которым они работают. И множество примеров. Т.к. человек, который написал такую книгу, просто не мог не знать, как заинтересовать читателя.
2. Информация эта стара, как мир. Но вряд ли человек, не занимающемся психологией, будет целенаправленно изучать трансакционный анализ, зачитываться Вундтом и Лебоном, собирая по крупицам знания и углубляться в истоки социальной психологии.

Итог: книга для своего читателя - отличная. Она даст множество, если не практических, то теоретических знаний. Ну или на крайний случай, занимательные факты, которыми можно поделиться с друзьями.

Кстати, если кому интересна данная тема, то у Шейнова много книг из серии "Просто и со смыслом" на тему управления человеком с множеством интереснейших примеров из истории. Для тех же, кто желает углубиться к истокам, советую попробовать двухтомник "36 китайских стратагем".