Маркетинг, PR, реклама
Комментарий к книге Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании
Рецензия на книгу Четыре ключа к маркетингу услуг
ares.konsalt
Это настоящий шедевр который обязателен к прочтению всеми оказывающими услуги в секторе B2B. Для любого собственника бизнеса который оказывает профессиональные услуги книга окупится многократно, т.к. позволит научиться правильно формировать стоимость и обосновывать цены. Чтение увлекательное и практичное, я лично перечитал книгу дважды и рекомендовал своему партнеру по бизнесу. После нас книгу прочли ВСЕ наши сотрудники и поняли, где и как делаются деньги в услугах. Сейчас мы рекомендуем книгу каждому контрагенту который занимается консалтингом или работаем в сфере, где продают личную экспертизу и делают это выше рынка. Берите, читайте и вы больше никогда не будете прежними!
Рекомендую к прочтению. Здесь можно увидеть как и базовые рекомендации, так и более изощренные по ценообразованию. Пример с дойчебан и двухуровневой системой весьма показателен, также как относительно стандартный пример разного влияния цены и объема на прибыль.