‘деловые переговоры’
Комментарий к книге Как выиграть переговоры
Рецензия на книгу Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах
iph9803d8f120b7
К сожалению, книга не несет практической ценности для переговорщика. Американский стиль изложения, а вот был случай…сильно утомляет, 80% книги содержит спорные рекомендации и утверждения. Примеры 15 летней давности без учета реалий и российской действительности. Ничего не сказано о конфликте интересов переговорщика и его компании и доверитель. Давно известно, что большинство лиц в переговорах уровня, который описан – коммуникаторы, не наделенные полномочиями (не ЛПР). Для России не годится. Создается впечатление, что автор даже не замком с теорией контрактов и моделированием переговоров. Книга не стоит своих денег.
Книга морально устарела. В целом, похожа на выжимки из более глобальных трудов. Такое ощущение, что это написано для получение степени, по большому счету на читателя не ориентированно. Может, школьнику или студенту пригодится для реферата, но для работающих совсем пустое.