‘Илья Кусакин’
Комментарий к книге Главный навык менеджера по продажам. Как быть убедительным в любой ситуации
Рецензия на книгу Главный навык менеджера по продажам. Как быть убедительным в любой ситуации
andreev2021
С трудом дочитал только что и решил сразу написать отзыв, пока свежо впечатление.
Потраченные деньги и время.
Книга – помесь дешёвых книг по развитию личности и продажам с элементами личной истории автора. Очередная писанина которая говорит что делать, но практически при полном отсутствии практических примеров, а упражнения данные в конце опять же указание что нужно сделать, а как вы уж придумайте сами, т.к. в книге по это не было ни слова.
Книга очень, я бы сказал даже, что из рук вон плохо структурирована. Одни и те же прописные истины по 150 раз, это влезло бы в брошюру А5 на 10-15 страниц.
Не книга, а словесный понос. Началось все с умения убеждать, потом про то, что надо заключать сделку, потом все в кучу. Бред.
Сам продажник и руководитель офиса продаж и такой фигни давно не встречал, как я сразу не раскусил? Взял, блин по акции.
Даже тем кто раньше вообще был далёк от продаж не советую читать, есть другие действительно важные и нужные книги. А уж тем кто более-менее что-то смыслит в продажах совсем, думаю, будет невмоготу. Тем кто продаёт В2В даже на километр не подходите. Жаль, что первый мой отзыв получился такой злой, ну вот реально выбесила книга, дочитал лишь только для того, чтобы быть дать свою личную честную оценку всего прочитанного.
Остаётся надеяться, что «автор» на своих тренингах действительно даёт что-то важное и полезное, только вот с книгой совсем не вышло.
Книга написана практиком. При чем успешным, понимающим продажи на концептуальном уровне. Простые, ясные советы и рекомендации. Некоторые моменты мотивируют улучшать продажи. Никаких советов по манипуляции, только честные и правильные техники. Руководителям можно обучать по этой книге своих продажников, не опасаясь, что они получат ложную технологию продаж вместо работающей.