‘Николас Коро’
Комментарий к книге Ждешь удачу? Смени галстук! Успешный стиль ведения бизнеса
Рецензия на книгу Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах
anatvk
Прекрасная энциклопедия о фобиях и их применению в продажах. Жаль, что авторы рассматривают однобоко связку лень-страх. Ведь лень – это движущая сила прогресса, благодаря лени что-то делать было придумано колесо, счеты, калькуляторы, теперь компьютеры… Все направлено на то, чтобы меньше поработать и получить большее. Лень – двигатель продаж, если потенциальному покупателю правильно объяснить, как продаваемая вещь/услуга облегчит ему жизнь. Противовесом лени является получение удовольствия. Удовольствие – заставляет человека что-то делать. Ради удовольствия, человек преодолевает лень.
Страх же является противовесом любопытства. И работая в связке любопытство и страх вместе способны достичь большего при продажах.
Надеюсь, что авторы в продолжении этой книги покажут, как они видят рассматриваемую им проблему не в 2-х, а в 4-х изначальных движущих сил.
Книга дает общее представление делового поведения. Описаны элементарные правила этикета, которые не нужно нарушать. Читается легко.