‘организация торговли’
Комментарий к книге 100 подсказок менеджеру по продажам
Рецензия на книгу Активные продажи 3.4: Стратегии переговоров
artik
Рекомендую всем, кто растет в активных продажах
Стиль автора сначала несколько смущает – много шуток, вроде как неуместных, каких-то замечаний… Но потом понимаешь, что это часть личности автора, которую нет смысла прятать. И дальнейшее чтение превращается в диалог с коучем. По содержанию книжка очень полезная – strongly recommended. Даются готовые обкатанные технологии с примерами использования. Показано в каких случаях что применять. Что в больших продажах, что в малых. Примеры приводятся из самых различных отраслей – розница, машиностроение, услуги и т.д. Так что, думаю, каждый найдет для себя что-то своё. Автор вроде ничего нового не дает – те же СПИН-продажи, те же стандартные способы обработки возражений. И все же находишь для себя какие-то новые интересные моменты, которые тут же хочется записать к себе в план предстоящей встречи «Сегодня обязательно попробую!». В общем рекомендую Активные продажи 3.4 всем, кто живет по принципу «учиться, учиться и еще раз учиться».
Очень полезные советы. Прочитать советую. Применимо для любых продаж: как B2B, так и B2C. Если бы ещё после каждых 10 подсказок добавили пример из реальности было бы вообще ВАУ.