‘техника презентаций’

А знаете ли вы, что подавляющее большинство авторов книг об ораторском искусстве – мужчины? Погуглите «ТОП-10 книг» об этом и вы увидите следующие имена – Алан Пиз, Карстен Бредемайер, Роберт Чалдини, Радислав Гандапас, Дейл Карнеги и даже Цицерон. Женщин практически нет. Но парадокс в том, что современная аудитория в таком же подавляющем большинстве – это прекрасный пол. Женщины любят учиться, и, в отличие от мужчин, не так ленивы, чтобы действительно учиться. И мы все с вами знаем, как непросто даже одаренному мужчине достучаться до женского сердца и тем более мозга. Тем не менее – женщин учат мужчины. Странно, не правда ли?

К чему это я? К тому, что в книге «Встань и скажи!» Нина Зверева даёт весьма отличный от мужского взгляд на искусство выступлений. Если ключевая мысль Гандапаса («Камасутра для оратора») – это «овладеть» аудиторией, главный посыл Бредемайера («Черная Риторика») – «победить» оппонента, то Нина Зверева в первую очередь призывает с аудиторией выстроить диалог, «поговорить». «Поговорить» – даже если вы выступаете с монологом. И даже если этот монолог – ваше селфи-видео для аудитории, которую никто не видит, и не знает. Пожалуй, именно этот принцип – не «побеждать», а «разговаривать» – и является главной причиной для прочтения книги. И именно из этого принципа складываются остальные ее достоинства, на трех из которых я остановлюсь подробнее.

1. Книга очень легко читается. Я купил ее вчера (в субботу) в 16.00. Вечером уже прочитал половину. А утром до 11.00 дочитал. Автор разговаривает с читателем. И это не скучно. Ты как бы втягиваешься в диалог и в работу невидимой группы. Это здорово, это увлекает.

2. Книга – действительно тренинг. Было странно, но я постоянно ловил себя на том, что мысленно выполняю упражнения, которые предлагает Нина Витальевна – выступаю перед ООН, описываю интересного мне человека или придумываю метафору. Даже этот пост я начал с использования одного из приёмов автора.

3. Книга будет полезна всем. Будучи опытным маркетологом, я всегда всех призываю сегментировать рынок, выбирать небольшой кусочек целевой аудитории и фокусироваться на нём. Здесь не так. Книга «Встань и скажи!» благодаря новому подходу («выстроить диалог») фактически формирует новый рынок, который очень большой – она полезна практически всем. Не только будущим тренерам и спикерам перед большими аудиториями. Аудиторией может быть и один человек – ваш босс, ваша мама, ваш друг. Аудиторией могут быть ваши коллеги при подготовке и проведении корпоративной вечеринки или какого-то проекта. Это могут быть обычные переговоры, частью которых всегда является презентация вашей идеи или продукта. Пользуясь терминологией Джека Траута, перед нами отличный пример «фланговой атаки». Кстати, опытным ораторам книгу тоже стоит прочитать. Там есть «золотые пули».

Резюме – это отличный «бумажный» тренинг по искусству публичных выступлений. Купите, прочтите и не пожалеете!

ps

Признаюсь, еще я тихо порадовался, что в предыдущем своем высказывании об ораторском мастерстве (#всталисказал) у меня получилось применить некоторые методики из книги, даже еще не прочитав ее и даже не зная о её существовании. И, тем не менее, содержание книги оказалось выше моих ожиданий. Браво!