технологии продаж

Комментарий к книге Я – Продавец

Avatar

polir

Мне книжка понравилась структурностью. Я бы сказала, научным подходом к продажам, это не статья из серии «Как впарить что угодно кому угодно». Для меня в ней было много нового.

Елена Малильо, Спецнавыки РОПа. Как научить команду продавать быстрее и больше, опережая планы продаж
Константин Шобанов, Боль и удовольствие в продажах
Александр Гуськов, Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке
Хэл Элрод, Райан Сноу, Магия утра для высоких продаж
Игорь Манн, Дмитрий Турусин, Продает каждый!
Владимир Якуба, Как организовать продажи на удаленке
Владимир Якуба, Дожим клиента PRO: 28 способов продавать день в день
Светлана Сысоева, Гульфира Крок, Большая книга директора магазина. Технологии 4.0
Петр Павел Сурков, Турбодвигатель продаж
Михаил Лихачев, Маркетинг на высоте
Роман Савенков, Путь менеджера
Мо Баннелл, Система снежного кома. Как побеждать в бизнесе и превращать клиентов в своих преданных фанатов
Али Файзуллаев, Андрей Валько, Классик прямых продаж
Геннадий Свердлов, Я – Продавец
Игорь Манн, А. Радько, Ликвидация
Владимир Якуба, Дожим клиента: 28 способов продавать день в день
Артем Нестеренко, Интернет-маркетинг для МЛМ и не только. 7 шагов к успеху
Рэнди Иллиг, Махан Кхалса, Честные продажи = клиенты навсегда
Екатерина Компанеец, Секреты продаж строительных материалов
Джеб Блаунт, Техники работы с возражениями

Рецензия на книгу Честные продажи = клиенты навсегда

Avatar

autoreg846122485

В свое время Махан Кхалса написал книгу по продажам, в которой было сказано, что продажи – это или преодоление боли или движение к Успеху. Кажется она не была переведена на русский язык.

В этой книге совмещены его прежние идеи и модель Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей». Как это работает при взаимодействии продавца и покупателя. Огромное количество цитат в короткой форме отражают суть того, что дальше по тексту описывается и объясняется.

Один момент для иллюстрации.

Проблема возникает тогда, когда она признана покупателем. Нет его признания – нет у него проблем.

К сожалению очень часто продавцы считают наоборот. особенно если они долго работают в отрасли.

И таких важных моментов в книге очень много. Она точно полезна новичкам в продажах и успешным продавцам. Вторым для того, чтобы еще раз раз расставить правильные акценты в своем процессе продаж.

Боевики
Детективы
Детские книги
Домашние животные
Любовные романы