технологии продаж

Комментарий к книге Я – Продавец

Avatar

steplm

Вполне себе читабельная книга.

В ней нет прорывных новых технологий, как мне кажется. Возможно, потому что я читаю все на тему продаж :).

Зато есть вдумчивый и доброжелательный подход к работе менеджера по продажам.

Причем полезную прикладную инфу найдут как сами продажники, так и их руководители. Книга интересна как настольный справочник в отделе продаж.

Александр Гуськов, Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке
Хэл Элрод, Райан Сноу, Магия утра для высоких продаж
Игорь Манн, Дмитрий Турусин, Продает каждый!
Кир Уланов, Генератор клиентов. Первая в мире книга-тренинг по автоворонкам продаж
Ахат Хусаинов, Best Seller. Лучший продавец
Светлана Сысоева, Гульфира Крок, Большая книга директора магазина. Технологии 4.0
Петр Павел Сурков, Турбодвигатель продаж
Михаил Лихачев, Маркетинг на высоте
Джоуи Коулман, Никогда не теряйте клиента. Превратите любого покупателя в пожизненного клиента за 100 дней
Оксана Данилова, ПроДавать
Али Файзуллаев, Андрей Валько, Классик прямых продаж
Геннадий Свердлов, Я – Продавец
Игорь Манн, А. Радько, Ликвидация
Шон Фронтц, Деннис Сьюза, Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах
Екатерина Уколова, Шифр Уколовой. Мощный отдел продаж и рост выручки в два раза
Рэнди Иллиг, Махан Кхалса, Честные продажи = клиенты навсегда
Екатерина Компанеец, Секреты продаж строительных материалов
Джеб Блаунт, Техники работы с возражениями
Константин Марамыгин, Как стать успешным продавцом
Сергей Плечков, Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине

Рецензия на книгу Честные продажи = клиенты навсегда

Avatar

autoreg846122485

В свое время Махан Кхалса написал книгу по продажам, в которой было сказано, что продажи – это или преодоление боли или движение к Успеху. Кажется она не была переведена на русский язык.

В этой книге совмещены его прежние идеи и модель Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей». Как это работает при взаимодействии продавца и покупателя. Огромное количество цитат в короткой форме отражают суть того, что дальше по тексту описывается и объясняется.

Один момент для иллюстрации.

Проблема возникает тогда, когда она признана покупателем. Нет его признания – нет у него проблем.

К сожалению очень часто продавцы считают наоборот. особенно если они долго работают в отрасли.

И таких важных моментов в книге очень много. Она точно полезна новичкам в продажах и успешным продавцам. Вторым для того, чтобы еще раз раз расставить правильные акценты в своем процессе продаж.

Боевики
Детективы
Детские книги
Домашние животные
Любовные романы