Зарубежная литература
Комментарий к книге Атомные привычки. Как приобрести хорошие привычки и избавиться от плохих
Рецензия на книгу Честные продажи = клиенты навсегда
autoreg846122485
В свое время Махан Кхалса написал книгу по продажам, в которой было сказано, что продажи – это или преодоление боли или движение к Успеху. Кажется она не была переведена на русский язык.
В этой книге совмещены его прежние идеи и модель Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей». Как это работает при взаимодействии продавца и покупателя. Огромное количество цитат в короткой форме отражают суть того, что дальше по тексту описывается и объясняется.
Один момент для иллюстрации.
Проблема возникает тогда, когда она признана покупателем. Нет его признания – нет у него проблем.
К сожалению очень часто продавцы считают наоборот. особенно если они долго работают в отрасли.
И таких важных моментов в книге очень много. Она точно полезна новичкам в продажах и успешным продавцам. Вторым для того, чтобы еще раз раз расставить правильные акценты в своем процессе продаж.
Круто ,интересно ,затягивает история …Полезный материал ,для внедрения привычек..Кому то может показаться слишком просто ,но дело в том ,что мы привыкли все усложнять ,и ищем пилюли для счастья в дебрях ,когда они лежат на поверхности