Бизнес-Книги
Комментарий к книге Механизм трейдинга. Как построить бизнес на бирже?
Рецензия на книгу Создание сценария продаж. Алгоритм разработки и применения
andreev2021
кое как дочитал сие творение. Зря потраченные время и деньги. Название книги не соответствует содержанию. никакого нормального сценария вы толком не создадите на основании изложенных данных. Очень водинистая книга. с одной стороны – вещи правильные, с другой – настолько общие, избитые и банальные. много говорится о том что надо делать, но практических примеров практически нет. редкое исключение составляют конкретные фразы, которые рекомендуются к употреблению, но их так мало и они так мимо… по роду службы занимаюсь подбором и обучением продажников. Это не работающие техники. Автор сам себе в некоторых моментах противоречит. Говорит, что нужно быть с клиентом на равных, а почти все «практические примеры» с позиции ниже.
В приложениях приведены блок-схемы для разных типов продаж. Эффективность и понятность их под большим вопросом.
В целом не рекомендую для начинающих продавцов, есть намного более ценные книги, а продвинутым и руководителям и подавно будет бесполезно.
Легко читается, местами есть вода. Книга показалась больше философским трудом, не раскрывает сути многих вопросов, только наводит на них. Но ни что не мешает раскрыть вопросы более подробно на просторах Интернета. Книга будет больше полезна тем, кто уже поторговал, чтобы понять, ваше ли это занятие в принципе.