Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед
Ларри Кендалл
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после – тысячи других продавцов.
Эта книга – полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы.
Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
Ларри Кендалл, Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед — скачать в fb2, txt, epub или pdf
Читать «Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед» онлайн
Метки: менеджеру по продажам, стратегии продаж, технологии продаж, увеличение объема продаж, успешные продажи
Рубрики: Личностный рост, Маркетинг, PR, реклама
Комментарии ()