Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
Андрей Ващенко, Евгений Колотилов
Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.
Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.
Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.
Андрей Ващенко, Евгений Колотилов, Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы — скачать в fb2, txt, epub или pdf
Читать «Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы» онлайн
Метки: b2b, Андрей Ващенко, менеджеру по продажам, привлечение покупателей, Серия «Бизнес-психология», стратегия переговоров, технологии продаж, успешные продажи
Рубрики: Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно
Комментарии ()