Продавать сложное – просто
Олег Хабовец
Почему в сложных B2B-продажах не работают презентации, КП и «уникальные фичи»? Почему клиент говорит одно, а покупает совсем другое? И почему сделки с дорогими решениями так часто зависают, даже когда кажется, что всё идёт хорошо?
Эта книга – о том, как на самом деле продаются сложные решения: IT-продукты, сервисы, консалтинг, интеграции и всё, где длинный цикл сделки, высокая цена и несколько участников принятия решения.
«Продавать сложное – просто» – не про техники убеждения и не про переговорные трюки. Это книга про мышление профессионального продавца. Про то, как понимать реальные причины покупки, как задавать правильные вопросы, формировать ценность вместе с клиентом и управлять сделкой без давления и манипуляций.
Книга будет полезна менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж и предпринимателям, которые работают с B2B-клиентами и сложными продуктами.
Олег Хабовец, Продавать сложное – просто — скачать в fb2, txt, epub или pdf
Читать «Продавать сложное – просто» онлайн
Метки: деловые переговоры, менеджеру по продажам, Олег Хабовец, Самиздат, технологии продаж, только на ЛитРес, увеличение объема продаж, успешные продажи
Рубрики: Маркетинг, PR, реклама
Комментарии ()