Книги по психологии
Комментарий к книге Проект Счастье. Мечты. План. Новая жизнь
Рецензия на книгу Деньги на бочку! Как получать долги, сохраняя деловые и личные отношения
k300_ku
Полезная книга по актуальной теме
Книга написана для фирм, работающих в сегменте В2В. О построении системы в организации, позволяющей контролировать свою дебиторскую задолженность. Что, на мой взгляд, совершенно верный подход – лучше сразу правильно наладить работу, чем потом выбивать долги.
Есть в книге и большой раздел, о том, как получить просроченную дебиторскую задолженность со своих клиентов, оставаясь, при этом, в нормальных отношениях с ними. Подход к взысканию задолженности, как к обычной сделки, с разбиением ее на общепринятые этапы: подготовка к сделке, контакт, выяснение потребностей, предложение, работа с возражениями, завершение сделки, работа на будущие продажи и сопровождение сделки – хорош и неожидан в применении к данной теме.
Рекомендую!
Перед тем, как начать читать эту книгу, я бы советовала каждому задать себе 3 вопроса.
1. Можете ли вы (по своим ощущениям) стать счастливее в целом или в отдельных областях жизни?
2. Хотите ли вы что-то изменить в своей жизни?
3. Готовы ли вы заниматься творческим проектом по изменению своей действительности и тратить свои ресурсы (время, энергию, иногда деньги)?
Дальше...