Социальная психология
Комментарий к книге Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Рецензия на книгу Спотыкаясь о счастье
DAfinka
Эта книга из серии нового популярного направления – Позитивной Психологии. Наиболее известные ученые-писатели в этой области: Мартин Селигман (Университет Пенсильвании), Соня Любомирски (Калифорнийский университет), Михай Чиксентмихайи (Клермонтский университет), Тал бен-Шахар (Гарвард), и, непосредственно Дэниэл Гилберт.
Замечательно, что их труды одновременно познавательны, научно обоснованы, и, что самое приятное легко читаются и воспринимаются. Это уже не «психология для домохозяек» от «ученых» с неизвестным образованием, а действительно серьезные труды, основанные на самых современных научных открытиях в области психологии, нейробиологии и социологии. Конечно, это не диссертации, и книги адаптированы для широкого круга читателей.
Пожалуй, если и есть что критиковать – это название. К книге так и просится заголовок: «Игры разума». Потому что, именно об этом идет речь: как мы (наш мозг) воспринимает реальность (настоящее), как работает память (прошлое) и воображение (будущее). Об о всем этом, с интересными примерами, результатами социологических экспериментов и присущей автору логикой и, даже, самоиронией можно узнать в этой книге. В литературе по Позитивной Психологии модно употреблять слово Счастье. Собственно, именно оно и есть целью и объектом изучения этого направления. И все же конкретно в этой книге больше внимание уделяется нашей осознанности, особенностям понимания окружающего мира и интроспекции.
Поскольку, в книге представлено множество примеров социально-психологических опросов-исследований, типа:
И, сразу же обдумываешь свой ответ, спрашиваешь друзей: «А как ты думаешь/поступил бы…?» (сколько тем для ярких дискуссий)!
Мне понравилась книга соей реалистичностью. Гилберт не призывает нас верить в чудо, в свою звезду, исключить из речи частичку «не» и повторять мантры на все случаи жизни. Нет-нет, здесь не про это.
Гилберт дает единственный, и, совершенно практичный ценный совет:
Если Вы сомневаетесь в ценности данного совета, то Вы можете:
1.Проверить это эмпирически;
2.прочитать книгу и узнать, почему это один из самых надежных методов;
3.не воспользоваться ни книгой, ни советом и продолжать доверять своему разуму-мошеннику!
Я теперь никогда не буду вести переговоры из нужды и никогда не буду страшиться переговоров.
Ведь в переговорах выигрывает тот, для кого их исход менее важен. Самое главное найти «боль» оппонента. Доводы, до которых человек додумывается сам, обычно убеждают его больше, нежели те, которые пришли в голову другим. В книге детально описывается как это сделать.