‘увеличение прибыли’
Комментарий к книге Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как
Рецензия на книгу Шахерезада продаж
olenam74
Что понравилось?
1. Очень легко читаема, есть юмор и ирония;
2. Практически в каждой главе можно выудить чудесные речевые блоки по переговорному искусству;
3. Хорошо показаны закулисные процессы по налаживанию контактов и ведению переговоров;
4. Особенно ценная информация по организации и управлению отделом прямых продаж.
Что не понравилось?
1. Последняя глава. Слишком лиричная. Меня даже катарсисом накрыло! Такого не должно быть в бизнес-литературе.
2. Чего ж так мало? Всего 18 историй! Автор либо явно поленился рассказать больше, либо готовится продолжение.
Как только я успела привыкнуть, как уже надо расставаться! Это опечаливает!
Это вторая книга автора, которую я прочитала. Первая была «Партизанские продажи». Была неприятно поражена, что это почти две одинаковые книги. Можно порекомендовать новичкам в продажах В2В, но лучше прочитать первую книгу, а не этот ее пересказ.