‘взыскание долгов’
Комментарий к книге Я и мои 100 000 должников. Жизнь белого коллектора
Рецензия на книгу Деньги на бочку! Как получать долги, сохраняя деловые и личные отношения
k300_ku
Полезная книга по актуальной теме
Книга написана для фирм, работающих в сегменте В2В. О построении системы в организации, позволяющей контролировать свою дебиторскую задолженность. Что, на мой взгляд, совершенно верный подход – лучше сразу правильно наладить работу, чем потом выбивать долги.
Есть в книге и большой раздел, о том, как получить просроченную дебиторскую задолженность со своих клиентов, оставаясь, при этом, в нормальных отношениях с ними. Подход к взысканию задолженности, как к обычной сделки, с разбиением ее на общепринятые этапы: подготовка к сделке, контакт, выяснение потребностей, предложение, работа с возражениями, завершение сделки, работа на будущие продажи и сопровождение сделки – хорош и неожидан в применении к данной теме.
Рекомендую!
- 1
- 2
99,9 % – вода. меня не интерисуют успехи и падения автора. Меня интерисуют приемы работы с должниками.
Этот автор, как Ттолстой. То что могло поместиться на лист он расписал на целую книгу. Крайне НЕ рекомендую.