Зарубежная литература
Комментарий к книге Переговоры без поражения. Гарвардский метод
Рецензия на книгу Переговоры без поражения. Гарвардский метод
zingert
Отличная книга
Книга о том, как вести «принципиальные переговоры», т.е. когда обсуждение идет не о конкретных позициях, а об интересах. Подробно изложена суть методики ведения таких переговоров, разобраны различные ситуации ее применения, в том числе и трудные (нечестная игра со стороны апонентов, давление, ложь, аппеляция к «политике компании» и другим третьим лицам и т.д.).
Лично мне книга очень понравилась, так как в полной мере ответила на те вопросы, которые я хотел для себя прояснить. Оценка 5 из 5.
Скукотища. Примеры из 70-80 годов. Мне совершенно не понятно, зачем многие бизнес-тренеры по переговорам рекомендуют эту книгу?!
Первая треть еще более-менее может использоваться, но потом воды налили столько, что можно Сахару превратить в цветущее поле.